2025年11月28日，“并购那些事儿——聊一聊并购中的谈判”讲座在上海办公室顺利举行。

锦天城高级合伙人、并购委召集人虞正春律师担任本次讲座主持人。

锦天城高级合伙人缪剑文律师以“法律谈判实务——我的经验与体会”为题展开主题发言，并围绕 “定位、准备、谈判、总结” 四大核心模块展开阐述。缪律师明确法律谈判从属商业谈判，其核心在于合同定稿过程，需兼顾合法合规与利益均衡；指明律师在商业谈判中需扮演的角色——既要为客户服务，又需保持专业性；强调准备环节的重要性，覆盖事实、法律、客户沟通、团队分工协调及自身状态等方面；谈判过程中则需营造良好氛围、运用沟通技巧、警惕潜在风险并适度反击；最终通过事后整理复盘落实到书面文本，全程以 “解决问题、维护客户核心利益” 为目标导向。

上海律协并购与重组专业委员会副主任邓学敏律师发表“图解并购——并购中的谈判方法”主题演讲，邓律师首先通过思维导图形式梳理了并购方法的基本架构，随后核心围绕并购谈判的三大模块——谈判的基础、谈判的关键、谈判的道与术展开阐述。律师作为交易顾问与执行者，需平衡 “道” 与 “术” 的关系：“道” 为根本，要求以商业目的与法律尽调为基础，做到知己知彼、化解信息不对称，并秉持诚实信用与全局观、发展观，以此夯实谈判的基础与关键；“术” 为技巧，需灵活运用谈判策略，理性看待局部输赢，并适时结合专业与情理。二者的完美结合，是优秀并购律师的高阶状态。

上海律协并购与重组专业委员会主任温从军律师发表总结致辞，着重强调 “谈判管一时、文本管终身” 的核心原则。温律师指出，律师应积极探索法律服务的产品化转型路径，立足市场前沿趋势洞察，精准捕捉客户核心需求，进而输出兼具创新性与实操性的解决方案，为客户传递情绪价值、筑牢信任根基。此外，温律师还进一步阐释了谈判效能的关键支撑要素，明确几点核心维度：谈判场景的科学甄选、参与主体的精准适配、谈判进程的合理把控以及核心目标的清晰锚定。温律师指出，唯有统筹兼顾上述要素，方能保障谈判进程高效推进、预期成果落地。

至此，“并购那些事儿——聊一聊并购中的谈判”讲座圆满落幕。